Friday, November 6, 2026
Christophe Pépin (Flint Group Digital Xeikon) : « Nous voulons rendre notre expertise industrielle accessible à tous les imprimeurs »
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Pour sa première participation à C!Print, Flint Group Digital Xeikon entend marquer les esprits avec le lancement sur le marché français de l’Ecolyne. Cette nouvelle plateforme d’impression numérique d’étiquettes ambitionne de rendre le savoir-faire industriel du constructeur plus accessible, notamment grâce à des modèles économiques adaptés aux capacités d’investissement des imprimeurs. Christophe Pépin, Sales Manager France de Flint Group Digital Xeikon, revient sur les ambitions de cette arrivée sur le salon et les perspectives de développement du constructeur en France.
Flint Group Digital Xeikon participera pour la première fois à C!Print en février 2027. Qu'est-ce qui a motivé cette décision ?
Flint Group Digital Xeikon est déjà bien implanté en France, avec un parc machines important, mais nous sommes historiquement davantage identifiés comme un acteur industriel, positionné sur des solutions premium. Notre première participation à C!Print 2027 marque donc une nouvelle étape dans notre communication sur le marché français. Nous allons notamment profiter du salon pour lancer l’Ecolyne, une nouvelle plateforme qui associe notre expertise industrielle à une approche plus accessible, afin de permettre aux imprimeurs de développer leur activité sur le marché de l’étiquette.
Je connais bien C!Print, auquel je me rends chaque année ou presque. C'est un rendez-vous intéressant pour rencontrer les différents acteurs du secteur, mais aussi pour soutenir nos clients qui y exposent leurs réalisations. Le format du salon, concentré sur trois jours, est également appréciable en termes de mobilisation des équipes. La proximité avec CTCO et l'univers de l'objet permet par ailleurs de toucher des publics complémentaires.
Quelle place occupe aujourd'hui la France dans la stratégie de développement de Flint Group Digital Xeikon ?
La France est un marché stratégique pour Flint Group Digital Xeikon. Notre présence et notre parc installé témoignent de la confiance que nous accordent déjà les imprimeurs français. Nous avons peut-être été un peu discrets dans notre communication ces dernières années, mais nous souhaitons aujourd'hui davantage prendre la parole, notamment autour des nouvelles technologies que nous développons.
Notre objectif est d'accélérer notre dynamique commerciale, de créer de nouvelles opportunités et, bien sûr, de gagner des parts de marché. Nous voulons aussi renforcer notre proximité avec les clients existants et accompagner de nouveaux acteurs dans leurs projets de développement.
L'Ecolyne sera donc la principale attraction de votre stand. Qu'est-ce qui caractérise cette nouvelle plateforme ?
Flint Group Digital Xeikon est reconnu comme un constructeur de solutions industrielles premium, avec une expertise dans l'impression numérique bobine qui remonte aux années 1990. Nous avons été parmi les précurseurs de l'impression numérique quadrichromique toner en bobine et disposons aujourd'hui d'un savoir-faire important dans ce domaine.
Avec l'Ecolyne, nous avons souhaité adapter cette technologie industrielle pour proposer une solution semi-industrielle plus accessible. L'idée est de permettre à de nouveaux clients de bénéficier de la fiabilité et de l'expertise technologique de Flint Group Digital Xeikon, tout en leur offrant une porte d'entrée vers notre gamme premium. C'est aussi une manière de les accompagner dans leur montée en puissance, au fur et à mesure de l'évolution de leurs besoins et de leurs volumes de production.
EcolyneÀ quels profils d'imprimeurs cette solution s'adresse-t-elle en priorité ?
Nous ciblons plusieurs typologies d'acteurs. D'abord, les primo-accédants qui souhaitent se lancer sur le marché de l'étiquette et recherchent une solution fiable, pérenne et adaptée à leurs capacités d'investissement.
Nous nous adressons également à des imprimeurs déjà équipés en numérique, qui souhaitent élargir leur offre et attaquer de nouveaux segments, notamment celui de l'étiquette alimentaire.
Enfin, nous pensons aux imprimeurs traditionnels, notamment dans le secteur du labeur, qui pourraient avoir intérêt à réinternaliser certaines productions d'étiquettes aujourd'hui sous-traitées. C'est une façon de gagner en autonomie, de mieux maîtriser leur production et de développer de nouvelles opportunités commerciales.
Vous mettez en avant l'accessibilité économique de l'Ecolyne. Quels modèles d'acquisition proposez-vous ?
Nous proposons deux modèles économiques. Le premier repose sur un investissement classique, en CAPEX : le client acquiert la machine, sur ses fonds propres ou en faisant appel à un financement bancaire, avec des contrats de maintenance associés.
Le second modèle repose sur l'OPEX, avec un loyer mensuel tout compris, intégrant notamment la maintenance et les consommables, dans la limite d'un certain volume de production. Ce dispositif permet à l'imprimeur de disposer d'une meilleure visibilité sur ses coûts, avec un coût au mètre linéaire connu jusqu'au volume prévu. C'est particulièrement intéressant pour établir ses devis et préserver sa trésorerie.
L'enjeu est de rendre accessible une technologie industrielle durable et fiable, sans imposer aux imprimeurs de mobiliser des budgets d'investissement trop importants. Ils peuvent ainsi aller chercher de nouveaux marchés et développer leurs volumes en maîtrisant davantage leurs charges.
L'étiquette alimentaire figure parmi les applications visées. Quelles garanties votre technologie apporte-t-elle sur ce marché ?
Les exigences des donneurs d'ordre évoluent, notamment en matière de certifications. Pour les applications alimentaires, les imprimeurs doivent pouvoir répondre à des cahiers des charges précis, qui concernent notamment l'aptitude au contact alimentaire et les problématiques de migration des encres et des toners. Nous disposons des certifications nécessaires, et même au-delà, pour accompagner nos clients sur ces marchés, notamment sur les applications alimentaires sèches et non grasses.
L'Ecolyne présente aussi des possibilités intéressantes pour les étiquettes viticoles. Elle permet notamment d'imprimer sur des papiers texturés, très utilisés dans cet univers, tout en conservant la possibilité de réaliser ensuite des opérations de finition et d'embellissement, comme l'application d'un vernis. C'est un point important pour les imprimeurs qui souhaitent proposer des étiquettes à forte valeur ajoutée.
Plus largement, Flint Group Digital Xeikon maîtrise deux technologies complémentaires : le toner et le jet d’encre. Cette expertise nous permet de répondre à différentes applications et aux besoins spécifiques de nos clients.
L'idée est de permettre à de nouveaux clients de bénéficier de la fiabilité et de l'expertise technologique de Flint Group Digital Xeikon, tout en leur offrant une porte d'entrée vers notre gamme premium.
![Christophe Pépin, Sales Manager France de Flint Group Digital Xeikon]()
Christophe Pépin, Sales Manager France de Flint Group Digital Xeikon Directeur, Sales Manager France de Flint Group Digital Xeikon
Au-delà de l'étiquette, quels marchés souhaitez-vous développer ?
L'étiquette constitue aujourd'hui un axe majeur, mais nous regardons également les marchés du packaging et de l'emballage souple. Ce sont des segments sur lesquels la flexibilité et la réactivité de l'impression numérique peuvent représenter de véritables avantages concurrentiels.
L'Ecolyne sera particulièrement orientée vers le développement de l'activité étiquette. Mais nous présenterons aussi à C!Print notre gamme dans son ensemble, avec différentes solutions pour accompagner les imprimeurs dans l'évolution de leurs applications et de leurs capacités de production.
Cette première participation à C!Print s'inscrit-elle dans une ambition plus large de reconquête de visibilité pour Flint Group Digital Xeikon en France ?
Tout à fait. Ces trois ou quatre dernières années, Flint Group Digital Xeikon a engagé une restructuration positive et compétitive. Nous sommes aujourd'hui dans une nouvelle dynamique et bénéficions notamment de l'appui du groupe Flint, auquel nous appartenons.
Nous avons des ambitions fortes pour les prochaines années, avec notamment l'objectif de gagner entre trois et cinq points de part de marché à horizon cinq ans. Nous allons nous donner les moyens d'y parvenir, en renforçant notre accompagnement des clients et en développant notre présence commerciale.
Nous avons des clients qui travaillent avec nous depuis parfois plus de dix ans. Cette fidélité est importante et nous voulons continuer à les accompagner, tout en allant chercher de nouveaux marchés. Nous souhaitons ardemment sortir de notre relative discrétion en termes de communication et nous voulons désormais être davantage visibles sur le marché français. Et ce n'est qu'une première étape : d'autres annonces et développements sont prévus pour 2028.
Un dernier argument pour convaincre les imprimeurs de venir vous rencontrer sur C!Print ?
L'Ecolyne, c'est l'expertise Flint Group Digital Xeikon qui donne vie à vos ambitions dans l'étiquette ! Nous voulons rendre accessible notre technologie industrielle à de nouveaux imprimeurs, leur permettre de développer leurs projets et leur donner les moyens de franchir une nouvelle étape.
Il est aussi important de noter que notre ADN est européen. Notre showroom et nos sites de fabrication sont basés à Lierre, près d’Anvers, en Belgique, où sont conçues nos machines. Nous développons également nos propres encres et toners, que nous faisons évoluer en fonction des tendances et des besoins du marché. Cette maîtrise technologique fait partie de notre identité.
Notre invitation sur C!Print est donc simple : venez découvrir l'Ecolyne, assister à ses démonstrations et échanger avec nos équipes. C'est l'occasion de voir concrètement comment le savoir-faire industriel de Flint Group Digital Xeikon peut accompagner le développement de votre activité dans l'étiquette. Nous nourrissons de grandes ambitions et nous allons le prouver.