3 questions à Agfa Graphics
Le 02/12/2014
Pascal Grandcoin, responsable produits inkjet d’Agfa Graphics, a accepté de répondre à nos questions concernant les enjeux du secteur de la communication visuelle, les attentes des clients ou encore les points forts du salon C!Print :
Quels sont les enjeux pour votre secteur d’activité en 2015 ?
Parmi tous les enjeux majeurs, le plus important pour nous est de continuer de développer et de proposer des « business modèles » fournisseurs clients qui soient profitables pour les deux acteurs : bâtir un système « win/win » (gagnant/gagnant) entre les différents partenaires demeure le meilleur moyen de pérenniser leurs collaborations.
La profitabilité (minimum) est une condition sine qua non pour conserver et prolonger la démarche d’innovation entreprise dans le secteur de l’impression numérique grand format depuis les 5 dernières années.
Elle permet de soutenir un secteur particulièrement dynamique qui par ailleurs, a déjà identifié de nouveaux relais de croissance : utilisation de solution e-commerce web to print, impression sur des supports toujours plus variés, demande du marché pour communiquer sur des supports encore plus différenciateurs…
En parallèle, il est primordial d’assurer et de renforcer la complémentarité (une forme de « capillarité ») entre l’impression traditionnelle/numérique et les « applications Grand Format ». Tous ces domaines font au final, partie intégrante de la communication visuelle imprimée – le donneur d’ordres (ou acheteur final) souhaitant pouvoir s’adresser à « une compétence unique » quelles que soient les déclinaisons et les spécificités de son produit « Print »
Quelles tendances avez-vous identifiées au niveau des attentes clients ?
Dans un environnement économique souvent qualifié de « morose », on constate néanmoins pour ce secteur que la production reste orientée à la hausse ! Pour pouvoir répondre à ces nouvelles exigences, il est impératif de prévoir des outils productifs et fiables. La professionnalisation prend de plus en plus le pas sur des pratiques de production plus « artisanales » (même si la qualité est au rendez vous)… cette professionnalisation se traduit par une normalisation des process fabricationnels, l’adoption de flux de production structurés (a contrario d’éléments ou d’outils de production disparates), la mise en place d’une gestion colorimétrique globale et de contrôles qualité. On assiste donc à une forme de mutation, ou de migration de plus en plus marquée d’un mode artisanal vers un mode industriel/industrieux.
L’accélération est partout… prise et traitement des commandes, réalisation finalisée du produit souhaité – un changement qui conduit inexorablement à une refonte totale du marketing de l’offre suite à l’identification de nouveaux relais de croissance et la fusion ou le rapprochement complémentaires de solutions métiers qui furent au départ pourtant cloisonnées et indépendantes.
La tendance et la conséquence qui en découle se confirment également au niveau des délais de livraison en constante réduction.
Le client final escompte des délais de production et de livraisons toujours plus courts ; avec l’idée inhérente à l’impression numérique, qu’il suffit (parfois à tort !) de simplement « appuyer sur le bouton ».
La qualité et les performances toujours meilleures des machines proposées, les confortent dans cette voie.
Quels sont les points forts du salon selon vous ?
Suite à notre 1ère participation l’an passé, nous pouvons assez rapidement extraire des points forts ou des particularités intéressantes à propos du salon C!Print :
- Un salon régional mais qui arrive néanmoins à parfaitement capter l’intention de visiteurs venant de toutes les régions voire de l’étranger. Une confirmation ou un petit clin d’oeil vers la capitale confirmant la vitalité de nos régions dès lors que les thématiques proposées suscitent un réel intérêt.
- La richesse et la variété des solutions proposées, de la conception du projet au produit fini sur une incroyable déclinaison de supports.
- Un espace de rencontre clients/fournisseurs placé sous le signe de la convivialité avec une atmosphère positive malgré un climat économique souvent qualifié de morose.
- Un lieu de rendez vous incontournable qui se transforme en centre d’innovations et de nouveautés…. De ce point de vue, Agfa Graphics apporte sa contribution pour sa 2nde année consécutive en proposant en exclusivité de nouveaux produits qui seront ensuite commercialisés dans la foulée sur le marché français.. Cette année ne déroge pas à la règle avec la nouvelle Anapurna M2500i qui propose un niveau de qualité en tous points remarquables et la Titan HS (machine élue « produit de l’année » sur le salon 2014 SGIA en octobre 2014) dans sa configuration la plus complète avec le passage de blancs et/ou de vernis direct.
Vous pourrez retrouver Agfa Graphics stand B18/C17.